キーワードを書き出そう!

 
 社会の変化を敏感に察知し、その変化の結果として売れそうな製品や
サービスを開発して商品化することが成功への近道です。


 そのためには次のような書き出し手法を勧めします。

 見やすく、考えがまとまりやすいように、できるだけ大判の紙(A3用紙や
画用紙など)に書き出すといいでしょう。


 「変化のキーワード」の書き出し
   ↓
 「社会ニーズ」の分析・書き出し
   ↓
 「売れる製品・サービス」の具現化


 

 この「書き出し手法」の具体的なステップは、次のようになります。
 

 1.「変化のキーワード」の書き出し


   社会で進行している変化のなかで、あなたに気になっている変化を
  キーワードの形で書き出してみます。
 
   例えば、「就職難」、「少子化」、「高齢化社会」、「団塊世代の
 一斉定年」
などと、なんでも思いつくまま書き出します。


 
 2.キーワードから、「ニーズやウォンツ」を連想して書き出す


  書き出し変化のキーワードから連想できる新たなニーズ(必要性)や
 ウォンツ(欲求)
を書き出します。

 例えば;

  就職難 → 中小企業への就活推進

  少子化 → 子供にカネをかける親や祖父母の増加

  高齢化社会 → 健康への強い関心

  団塊世代の一斉定年 → 中高年向けレジャーやサークル活動 


 といった具合です。


 3.ニーズ・ウォンツを満たすことが可能な「製品やサービスの候補」
 を書き出す


  こうして書き出したニーズやウォンツを充足するためには、どのような
 製品やサービス
があったらいいのかについて考えます。

  例えば;

  就職難 → 中小企業への就活推進 → 中小企業への就活専用サイト

  少子化 → 子供にカネをかける親や祖父母の増加 → 高級玩具

  高齢化社会 → 健康への強い関心 → 簡単に使える健康器具

  団塊世代の一斉定年 → 中高年向けレジャーやサークル活動
  → クラス会やOB会開催代行サービス

 といった感じで、社会の変化から導き出せそうなビジネスを探していきます。


 4.製品やサービスの具現化


  こうして導き出した製品やサービスの候補について、さらに 具体的な
 製品化やサービスの構築に着手します。



 ニーズやウォンツが実際には少ない製品やサービスを、自分の思い込みで
ビジネス化し失敗してしまう人や企業が多く見られるのは大変残念なこと
です。

 上述した「書き込み手法」を駆使して、必要とされている最新の製品・サービス
を解き明かしていくことによって、成功する確率がグンと上がってきます。



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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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