問屋を通すときのデメリットもある。

 
 輸入品を国内販売するにあたって卸問屋に販売することによって、卸問屋の広範囲な
営業力を利用して、低コストで大量の販売が可能になります。

 一方、卸問屋を通じて国内販売する場合、留意しておくべきいくつかのデメリットも
あります。

卸問屋を活用するにあたっての留意点(デメリット)

(1)粗利益が低くなる

    卸問屋を通して小売店に販売するので、当然のことですが、輸入業者が小売店に
   直接販売するよりも利益率が低くなります。

    大量に販売できれば利益率が低くても結果的に大きな利益に結びつきますが、少
   量しか販売できかった場合は、利益の総額が少なくなって、商売になりません。

(2)小売店に充分な商品説明が伝わりにくい

    卸問屋はいろいろな国内メーカーや輸入業者から持ち込まれた数百、数千という
   数多くの商品を取り扱っています。

    しかし、通常、卸問屋は、輸入業者が小売店に直接商品説明に行くことを嫌います
   から、商品の良さやセールスポイントが小売店に伝わりにくくなります。
    
    輸入した商品の良さが小売店にしっかり伝わるようにするため、小売店への商品PRを
   問屋の営業マンまかせにせず、小売店に同行させてもらうなどの対策を講じることが
   必要です。

(3)消費者の声がつかみにくい

    輸入業者が卸問屋を通じて小売店に納入した輸入商品の売れ行きや消費者からの反
   応などを、小売店で直接聞いたりすることを、卸問屋は嫌がります。

    そのため、商品の改善、パッケージの改善などにとって必要な消費者の声を把握し
   にくい傾向があります。



 卸問屋を通じて小売店に商品を販売する商品流通は、日本では最もよく見られる形態です。

 しかし、以上のようなデメリットもあるということを念頭におき、卸問屋を通さずに直接
小売店にアプローチしたり、または、自社でネットショップを開設するなどして直接消費者に
販売するビジネススタイルも取り混ぜて、上手な経営を進めていくことをお勧めします。

 
 次回は、「商品に適した問屋選びのコツ」について検討していきましょう。




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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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