問屋ルートの活用で一気に販路が広がる

日本市場で輸入品を販売する場合、大きくみて、次のような販売ルートが考えられます。


1.卸問屋への卸売りルート

2.小売業者への直販ルート

3.消費者への直販ルート



それでは、それぞれの販売ルートについて、見ていきましょう。

1. 卸問屋への卸売りルート

 卸問屋を通して、多くの小売店に商品を売り込む販売形態です。

 卸問屋が「流通3段階」商品流通システムの中心に存在する日本では、せっかく
海外でヒット商品を見つけても、卸業者の販売力を活用しないと全国規模での販売
は困難です。   

 そのため、輸入ビジネスをしっかりした事業として発展させようとするためには、
卸問屋ルートを上手に活用することが、時間の面でもコストの面でも、もっとも
効果的な流通形態といえます。

 この卸問屋を活用して販売を広げる手法には数々のメリットがあります。しかし、
一方では、気をつけなければならない留意点(デメリット)もあります。


● 卸問屋を活用するメリット

(1)問屋の営業力、小売店取引網を利用できる


    輸入業者が自分で一軒一軒、小売業者への売込みをかけることは、時間的にも、
   コスト的にも至難の業です。
  
    卸問屋はすでに取引がある多数の小売店を定期的に訪問し、輸入業者の代わりに
   商品の紹介や売込みを行ってくれます。

(2)販売コストを低く抑えられる

    問屋は、営業車両、倉庫、多数の営業員などを保有し、小売店を巡回し、輸入業者の
   代わりに販売活動を担ってくれます。

    そのため、卸問屋を通じて小売店への売り込みを図ることで、輸入業者は小売店開拓
   の必要がなくなり、設備費、人件費などの経費を最小限にすることが出来ます。

(3)卸問屋の販売網で大量販売が可能になる
    
    卸問屋は数多くの小売業者(小売店、通販企業など)との取引があります。そのため、
   商品が卸問屋の販売網に採用されると、一気に多量の販売が可能になります。


次回は、「卸問屋を活用するにあたっての留意点(デメリット)と対策」を考えます。



(卸問屋の営業網をを活用すれば、一気に多くの小売店で、商品を販売できる)

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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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