輸入ビジネスの進め方(その2)「製品チェック」

2.製品チェック


 
 輸入ビジネスの進め方の5段階のうち、前回は第一段階「海外ヒット商品の発掘」
について、いくつかの手法を挙げました。

 今回は、第二段階「製品チェック」に関して説明します。


 海外の国際見本市などで、日本で売れそうな商品が見つかったら、その場で
製品を手に取って製品のチェックをしましょう。

 私の経験では、見本市などで見つけた海外ヒット商品のほとんどは、品質等の
点で日本市場では受け入れにくいか、あるいは、日本市場向けに手を加える必要が
あります。

 そのため、あとになって困らないように、その場で製品を手にとってしっかり
チェックしておきましょう。


 それでは、どのような視点で、製品チェックを行ったらよいのでしょうか?
 
私は、次のようなポイントをチェックするように心がけています。



①品質


 高い品質が要求される日本市場でも、品質的に通用しそうか?


②機能


 機能や性能は、便利で魅力的か?


③デザイン

 製品のデザインは、日本市場で受け入れられそうか?


④カラー

 製品のカラーは、日本のユーザーに好かれるものか?


⑤サイズ

 製品の大きさは、日本のライフスタイル(衣食住)に合っているか?


⑥重量


 製品は日本のユーザーにとって重過ぎることはないか?


 日本の消費者やユーザーは、品質、サイズ、カラー、重さなどの点で、格別に
厳しい基準を求めてきます。そして、その要求基準からかけ離れた商品を輸入して
しまうと、問屋や小売店からそっぽを向かれ、大失敗します。

 だから、最初に商品を見つけた段階で、日本市場に合っているか(または、こちらの
希望どおりにメーカーが改善してくれそうか)、手にとってよくチェックし、取り引きを
始める前にしっかり確認しておくことが不可欠です。



<次回:「輸入ビジネスの進め方 その3 価格交渉と価格付け」につづく>



(文具の海外国際見本市で展示されていた、キラキラハードカバーノートブック - 売れそうかも。。。)

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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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