輸入ビジネスの進め方(その1)「海外ヒット商品の発掘」

 
 輸入ビジネスは、どのような進め方をすればいいのでしょうか?


 大まかに言うと、次のような5段階のステップで進行します。

 1.海外ヒット商品の発掘

 2.製品チェック

 3.価格交渉と価格付け

 4.テスト輸入販売

 5.本格的輸入販売



 それでは、以上5段階のステップについて、順にひとつひとつ、具体的な方法を
見ていきましょう。


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1.海外ヒット商品の発掘



 海外ヒット商品を発掘するには、確率が高い順に、次の4つの方法が考えられます。

  ①海外で開催される国際見本市を訪問する

  ②海外人脈を構築する

  ③海外の小売店やインターネットをチェックする

  ④海外の雑誌などをチェックする



 ①海外で開催される国際見本市を訪問する



  海外ヒット商品を見つける方法として、最も一般的な方法です。

  海外では、商品分野別にさまざまな国際見本市が開催されていますので、興味ある見本市に
 出かけていってヒット商品を開拓します。



 ②海外人脈を構築する



  輸出や輸入の国際ビジネスに慣れてくると、海外の取引先や知人などから「こんな製品がある
 のだけれど、日本で売ってみないか?」といった話が舞い込むようになります。

  こうした国際人脈を通じて入ってくる売れ筋製品情報は、まだ国際見本市などで公表されて
 いない未公開情報です。

  そのため、競争が少なくユニークな商品であることが多く、売り上げ・利益率ともに、とても
 魅力的なビジネスに発展する傾向があります。



 ③海外の小売店やインターネットをチェックする



  海外に出かけたら、現地の小売店(百貨店、専門店など)で日本で売れそうな商品が展示されて
 いないかどうか見て回ります。日本でヒットしそうなモノが見つかったら、すぐに製造元を調べて
 コンタクトします。

  製造元の名前、住所、ウェブサイト、email、電話番号などは、パッケージの裏面に印刷されて
 いることが多いので、その場でメモしてしまいましょう。

  また、日本にいながらにしてできる方法としては、海外のショッピングサイトを検索して売れ筋
 の新商品情報をチェックし、その商品の名前などを頼りに製造元を調べる手法もあります。



 ④海外の雑誌などをチェックする

 
  海外に行ったら現地の書店に入り、現地で発行されている雑誌をめくって見ましょう。
  記事や広告から新製品情報やヒット商品情報を見つけることが出来ます。



<次回「輸入ビジネスの進め方その2」につづく>




(ヒット商品を見つけようと世界中から輸入業者が集まる国際見本市)

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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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