日本の商品流通システムを知ろう!



 輸入商品を日本の消費者に販売するにあたっては、日本独特の流通システムを
よく理解し、上手に活用することが重要です。


● 日本の商品流通は「流通3段階」

 欧米では、卸問屋がほとんど消滅したため、商品は輸入業者から小売業者に直接
販売される「流通2段階システム」が一般的です。また、中国でも、卸問屋抜きの
流通2段階システムが商品流通の主流です。

 一方、日本では、普通、輸入業者と小売業者の間に卸問屋が介在しているため、
輸入業者→卸問屋→小売業者という「流通3段階システム」となっています。

 日本の流通3段階システムの歴史は古く、平安時代後期ごろに始まった問丸(といまる)
が卸問屋の始まりといわれています。


● 卸問屋が商品流通のカギを握る日本市場

 輸入品を日本市場で販売するときには、日本独特の「流通3段階」を上手に活用
することが、ビジネスの成功につながります。

 卸問屋による多くの小売店への強力な営業力を活用すれば一気に売り上げを拡大
できます。

 しかし、卸問屋は、すでによく売れている実績がある商品でないと真剣な取り組み
をしてくれない傾向があります。

 そのため、まだ卸問屋との取引がない場合、まずは、小売店に商品提案をして、
ある程度小売店での販売実績を上げてから、卸問屋に取引を申し入れるという方法も
視野に入れておくといいでしょう。

 また、通販、テレビショッピング、インターネットショッピングなど、比較的最近発展
してきた新しい小売形態業界の場合、卸問屋抜きで輸入業者と取引をしたがること
も多いので、直接商品提案を行ってみると意外な好結果が出ることがあります。



 輸入品を販売する場合、大きくみて、次のような販売ルートが考えられます。


1. 卸問屋への卸売りルート


  卸問屋を通して、多くの小売店に商品を売り込む販売形態です。


2. 小売業者への直販ルート

  卸問屋を通さずに小売店や通販会社などに、直接販売する形態です。


3. 消費者への直販ルート


  最終消費者や最終ユーザーに、インターネットなどによって直接販売する形態です。



 次回では、それぞれの販売ルートを見ていくことにしましょう(つづく)。




(輸入品の流通システム - 日本と欧米の比較)


日本の流通3段階システム


海外メーカー → 輸入業者 → 卸問屋 → 小売業者 → 消費者



欧米の流通2段階システム


海外メーカー → 輸入業者 → 小売業者 → 消費者





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プロフィール

hikonaka

Author:hikonaka
国際ビジネスブログへようこそ!

26才で東京大手町の有名総合商社を脱サラ。

辞めた理由は、ちょっと単純すぎたかも?。。。でしたが、大きな歯車のひとつだけでは人生物足りないかなと感じたから。

脱サラ後は、渋谷の露天で瀬戸物を売ったり、六本木の場末で弾き語りのバイトをしたりして、少しずつ起業資金を蓄え、28歳のとき貿易会社を立ち上げました。

最初は社員一人だけ、明日の食事にも窮する毎日。でも、胸躍る青春の日々でした。

それから30数年、紆余曲折、波乱万丈、いろいろありましたが、輸入ビジネスというビジネスモデルは国際的な人脈・友人が増え、時には日本市場でヒットする商品が出て結構儲かったりして、日々楽しいものです。

また、各国見本市でのヒット商品開拓や海外メーカー訪問で、世界を飛び回り、海外での仕事、休日、食事、交友など、公私共にいろいろな幅広い経験が出来ます。

私が今まで日本市場にデビューさせて大きなヒット商品となった輸入商品は数々あります。

たとえば、皆さまにおなじみの商品としては;

■ワイン保存器具「バキュバン」

(オランダ製)
■卓上製本機「とじ太くん」
(オリジナル製品)
■電池電動お掃除ブラシ「ソニックスクラバー」
(中国製)

などが挙げられます。

この輸入ビジネスという面白いビジネスモデルのノウハウや日々の出来事などを皆様にもお伝えし、少しでも皆様の実りある人生のお役に立てればといいなと思っています。
  
それと、自分なりの自慢話は、少年時代、「空気投げ」で有名な伝説の柔道家、:三船久蔵十段がご存命中に、講道館で受け身の稽古をつけてもらっていたということです。いまでも三船十段との感触が、私の身体に息づいているような気がして、勇気づけられます。

どうぞよろしくお願いします。


その他の略歴
■1994年 貿易貢献で日本貿易振興会(ジェトロ)理事長表彰受賞

■2002年 ジェトロ認定貿易アドバイザー試験問題作成委員に就任

■日本貿易学会会員

■特別授業・講演
 (海外)
  ケンブリッジ大学MBA
  クランフィールド大学MBA
  ストックホルム経済大学
  ヘルシンキ工科大学
  ベルリン自由大学
  ロンドン商工会議所
  ミラノ商工会議所
  ほか。

 (国内) 
  麗澤大学
  東京経済大学
  横浜商科大学
  日本貿易振興機構(ジェトロ)
  仙台商工会議所
  福島商工会議所
  甲府商工会議所
  盛岡商工会議所
  いわき商工会議所
  しまね産業振興財団
  国際経済交流財団
  ほか。

 (出演)
  英国BBCテレビ国際放送
  NHK教育テレビ
  
 
著書

「輸入ビジネスの新しい儲け方」
(すばる舎) New!

「ぜったい儲かる!輸入ビジネス」
(すばる舎)

「輸入ビジネスーヒット商品のつくり方、見つけ方」
(すばる舎)

「起業バンザイ!会社をつくって成功する人しない人」
(すばる舎)

「Selling into Japan」
(英国Venture Handbooks)

「実践 国際ビジネス教本」
(世界経済情報サービス刊。ジェトロ編集)

「貿易戦争から見る世界と日本」
(こう書房)

「輸入ビジネスはこんなに儲かる」
(かんき出版)

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